Cyfrowy Polsat zwolni tempo zdobywania nowych abonentów

"Rynek nie jest z gumy, w kolejnych latach potencjał będzie się zmniejszał" - powiedział Libicki podczas konferencji prasowej. Spółka podała, że na koniec I kw. miała 2,19 mln abonentów, czyli o blisko 720 tys. więcej niż przed rokiem. Spółka szacuje, że jest liderem rynku i pod względem liczby abonentów wyprzedza Cyfrę Plus mniej więcej dwukrotnie.

W samym I kw. Cyfrowy Polsat zwiększył liczbę abonentów o 119 tys. Prezes Libicki nie chciał podać prognozowanej liczby klientów na koniec roku.

"Mogę tylko powiedzieć, że nasz biznes jest bardzo cykliczny. W ostatnim kwartale zdobywamy połowę nowych klientów [pozyskanych w całym roku - przyp. red]" - powiedział Libicki. Prezes spółki powiedział, że nie spodziewa się drastycznego wzrostu bazy klienckiej w związku z piłkarskimi mistrzostwami Euro 2008 w Austrii i Szwajcarii.

"To z pewnością element, który pozytywnie wpłynie na wyniki, ale nie budujemy naszej strategii na jednorazowych wydarzeniach" - powiedział Libicki. Zaznaczył, że spółce zależy przede wszystkim na zdobywaniu długoterminowych, lojalnych klientów. Mimo to spółka sprzedaje m.in. dekodery w ofercie pre-paid z opłacanym pewnym czasem abonamentu.

"To przede wszystkim oferta kierowana dla abonentów naszej konkurencji, którzy chcą porównać ofertę" - powiedział Libicki.

Przedstawiciele spółki poinformowali też, że w II połowie roku powinni zacząć przedstawiać prognozy finansowe.

W I kw. Cyfrowy Polsat miał 64,01 mln zł skonsolidowanego zysku netto przypisanego akcjonariuszom jednostki dominującej w I kw. 2008 roku wobec 32,07 mln zł zysku rok wcześniej. Przychody wzrosły w tym okresie do 248,75 mln zł wobec 181,57 mln zł rok wcześniej.

Spadł jednak wskaźnik ARPU (średni przychód na klienta) do 33,8 zł z 34,4 zł. To głównie efekt zwiększania udziału abonentów tańszego pakietu "mini" w ogólnej liczbie abonentów. Spółka oferuje swoim klientom dwa pakiety: tańszy "mini" i droższy "familijny". Ten drugi umożliwia też wykupywanie dodatkowych pakietów programowych.

W I kw. br. miesięczne ARPU pakietu "familijnego" wzrosło do 37,3 zł wobec 37,2 zł przed rokiem. ARPU pakietu "mini" również wzrosło (do 8,5 zł do 7,7 zł), ale ogólny udział abonentów tej oferty zwiększył się. Obecnie 88% abonentów Polsatu Cyfrowego to abonenci pakietu "familijnego", jego udział w bieżącej sprzedaży to 82%.

"W przyszłości będziemy stymulować głównie sprzedaż pakietu familijnego" - powiedział Libicki. Powiedział, że w 2007 roku Cyfrowy Polsat zdobył ok. 70% wszystkich nowych abonentów platform cyfrowych. Rok wcześniej ten udział wynosił ok. 77%.

Koszt pozyskanie abonenta (SAC) spadł w I kw. do 96,9 zł wobec 97,9 zł rok wcześniej. Współczynnik odpływu abonentów (churn) wyniósł 1,8%.