Czy zasięg sprzedaje? Kampania zasięgowa pod lupą

Z tymi i innymi pytaniami rozprawi się specjalista PPC ze ZnajdzReklame.pl - Piotr Mastalerz, który podzieli się poniżej cennymi wskazówkami oraz spostrzeżeniami na temat kampanii zasięgowej i pomoże Twojej firmie pojawić się z reklamą dokładnie tam, gdzie powinna się znaleźć.

Zasięg? Czy to się opłaca?

Zasięg to potężny czynnik w kampaniach reklamowych, ale czy jest on wystarczający sam w sobie? Wydaje się, że świat marketingu jest podzielony na ten temat. Niektórzy twierdzą, że im więcej osób widzi naszą markę, tym większe szanse na sukces. Inni zaś podkreślają, że sama świadomość marki nie przekłada się bezpośrednio na wzrost sprzedaży. Nie od razu Rzym zbudowali, a konsumenci nie od razu marki, takie jak Coca-Cola czy Nike pokochali. Ich dominacja nie wynika tylko z natychmiastowych akcji sprzedażowych. To wynik lat budowania marki, utrzymywania obecności w świadomości konsumentów i tworzenia emocjonalnych więzi z odbiorcami. Bo kampanie zasięgowe, choć nie przynoszą natychmiastowych rezultatów, są mocnym fundamentem Twojej strategii marketingowych.

Zasięg buduje, sprzedaż rzutuje

Reklamy zasięgowe zapewniają firmom wiele korzyści, które mogą znacząco wpłynąć na ich pozycję na rynku. Przede wszystkim, kampanie te pozwalają na szybkie i efektywne budowanie świadomości marki wśród szerokiego grona odbiorców. Dzięki dużemu zasięgowi, marki mogą zyskać rozpoznawalność, co jest kluczowe zwłaszcza w pierwszych etapach istnienia na rynku. Dodatkowo, kampanie te są również skuteczne w utrzymaniu lojalności obecnych klientów, przypominając im o marce i jej wartościach. Reklamy zasięgowe mają także swój wkład w budowaniu pozytywnego wizerunku firmy. Regularne eksponowanie marki sprawia, że staje się ona powszechnie znana i wiarygodna w oczach konsumentów.

Które branże zyskają najwięcej z szerokim zasięgiem?

Wyobraź sobie, że jesteś w sklepie i nie wiesz, np. na jaki keczup się zdecydować, bo brakuje Twojego keczupu pierwszego wyboru. Nagle jednak spontanicznie sięgasz po konkretną, znaną Ci markę. Niekoniecznie ten keczup musi być Twoim ulubionym, ale sam fakt, że jest Ci znany jest wystarczający do kupienia go. Czemu? To właśnie magia kampanii zasięgowych, które przynoszą największe korzyści w branżach związanych z produktami kupowanymi impulsywnie, takimi jak żywność czy napoje. Produkty te, ze względu na swoją codzienną i rutynową naturę, często nie wymagają długiego procesu decyzyjnego. Konsumenci zazwyczaj sięgają po marki, które są im znane i którym ufają, co sprawia, że budowanie świadomości marki w tej kategorii jest kluczowe.

Szczególnie korzystne kampanie zasięgowe są także dla nowych brandów, które wciąż starają się przebić ze swoją marką wśród konkurencji. Nowa marka musi na początku zbudować swój silny wizerunek, aby zdobyć rozpoznawalność i zaufanie wśród konsumentów. W tym kontekście kampanie zasięgowe odgrywają istotną rolę, ponieważ pozwalają dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. W takich kampaniach dobrze sprawdza się reklama oparta np. na przekazywaniu informacji o bieżących ofertach i promocjach - czyli treści, w których nie oczekuje się od użytkownika natychmiastowego zaangażowania i wykonania konkretnej akcji, takiej jak zakup czy wysłanie formularza. To właśnie te małe, codzienne zetknięcia z marką tworzą trwałe skojarzenia i lojalność, które w dłuższej perspektywie przekładają się na wzrost sprzedaży i sukces biznesowy.

Chcesz sięgać daleko, ale nie wiesz jak?

Sięgaj celnie - sprecyzuj swoją grupę docelową

Mimo że kampania zasięgowa ma na celu dotarcie do jak największej grupy odbiorców, warto skupić się na osiągnięciu tego celu wśród osób istotnych z punktu widzenia biznesu. Ważne jest poznanie swoich odbiorców i sprecyzowanie grupy docelowej. Można to zrobić poprzez analizę demograficzną, zachowań zakupowych czy preferencji konsumenckich. Im lepiej dopasowana będzie grupa docelowa, tym większe szanse na powodzenie kampanii.

Dużym błędem popełnianym przez osoby zarządzające jest to, że nie określają oni grupy docelowej swoich biznesów. W kampaniach wizerunkowych precyzyjne zdefiniowanie odbiorców ma kluczowe znaczenie dla skuteczności działań marketingowych. Dzięki wiedzy o tym, do kogo chcemy dotrzeć, możemy skupić nasze działania na kanałach komunikacji, które są najbardziej efektywne dla tej grupy. Pozwala to na optymalizację budżetu marketingowego i uniknięcie marnowania środków na działania, które z góry spisane są na porażkę. Dodatkowo, jasno określona grupa docelowa pomaga w budowaniu spójnego wizerunku marki, a konsekwentna komunikacja z tą grupą buduje jej zaufanie i wiarygodność. Sprawia to, że staje się ona rozpoznawalna i kojarzy się z wartościami, które są ważne dla jej potencjalnych klientów. Dzięki temu firma zwiększa swoje szanse na długoterminowy sukces na rynku.

Sięgaj z umiarem i kontroluj częstotliwość wyświetleń

Warto ustawić maksymalną liczbę wyświetleń reklamy na użytkownika w danym przedziale czasu. Wielokrotne zetknięcie z reklamą popłaca, ale co za dużo to niezdrowo. Zbyt duża liczba wyświetleń może zacząć frustrować użytkowników i mieć negatywny skutek, prowadząc do zniechęcenia lub ignorowania reklamy. Dlatego warto kontrolować częstotliwość wyświetleń, aby utrzymać balans między dotarciem do odbiorców a zachowaniem ich zainteresowania.

Sięgaj tam, gdzie trzeba i wybierz odpowiednie medium

Istotne jest dostosowanie medium kampanii do grupy docelowej. Promujesz uczelnię? Skup się na TikToku, Instagramie czy Snapchacie, gdzie młodsze pokolenie spędza większość czasu. Masz produkt B2B? LinkedIn i Google Ads będą bardziej efektywne. Warto dokładnie przeanalizować, gdzie znajduje się nasza grupa docelowa i wybrać odpowiednie medium reklamowe.

Sięgaj z pomysłem, bo kreatywność popłaca

Ważnym krokiem jest zaprojektowanie kreatywnej reklamy i przemyślanie komunikatu. Reklama powinna być interesująca i wyróżniająca się "w tłumie" innych komunikatów, którymi na co dzień są bombardowani użytkownicy. Dobrze dobrany komunikat może przyciągnąć uwagę odbiorców i skłonić ich do interakcji z reklamą, co z kolei zwiększy efektywność kampanii. Twoim zadaniem jest stworzyć coś, co ich zatrzyma, zainteresuje i zapadnie w pamięć.

Sięgaj daleko, ale tylko z większym budżetem

Chcesz, żeby Twoja kampania zasięgowa przyniosła efekty? Przygotuj się na inwestycję. Początkujące firmy powinny rozważyć przeznaczenie nawet 50-60% swojego budżetu reklamowego na kampanie zasięgowe. W przypadku już bardziej znanych firm można przyjąć niższe budżety na poziomie 10-20%. W kampanii zasięgowej ważna jest częstotliwość kontaktu z reklamą. A częstotliwość kosztuje - i to niemało. Jednorazowe wyświetlenie reklamy często nie wystarcza, aby wywołać pożądany efekt. Odbiorca musi mieć możliwość wielokrotnego zetknięcia się z reklamą, aby zapadła mu w pamięć i została skojarzona z daną marką. Pamiętaj, że konkurencja też działa intensywnie, więc warto docierać do użytkowników wielokrotnie na różnych etapach ich ścieżki zakupowej.

A po kampanii? Czas pokaże!

Po uruchomieniu kampanii zasięgowej, czas na analizę jej wyników. Jednak warto spojrzeć na te wyniki w szerszym kontekście z uwzględnieniem wpływu kampanii na ogólne rezultaty biznesowe z wszystkich kanałów. Mimo że reklama zasięgowa może być uruchomiona na jednej platformie, na przykład na Facebooku, nie oznacza to, że tylko ten kanał zacznie działać lepiej. Kampania zasięgowa może przyczynić się do ogólnego zwiększenia świadomości marki i jej obecności w internecie, co może skutkować wzrostem ruchu na stronie internetowej, zwiększeniem liczby subskrybentów newslettera czy interakcji na innych kanałach społecznościowych.

Jednak nie możemy być w gorącej wodzie kąpani. Warto pamiętać, że wyniki kampanii zasięgowej mogą pojawić się z opóźnieniem i nie zawsze możemy spodziewać się natychmiastowego efektu. Często rezultaty tego rodzaju kampanii są odczuwalne w dłuższej perspektywie czasowej, gdy reklama zdąży zadziałać na świadomość odbiorców i zostanie utrwalona w ich pamięci. Cierpliwość jest kluczowa - budowanie świadomości marki to proces, który wymaga czasu.

2w1. Sięgaj szeroko i sprzedawaj skutecznie ze swoją promocją

Kampania zasięgowa często stanowi uzupełnienie lub wsparcie działań performance i jest istotnym elementem strategii marketingowej. Mieszanie działań zasięgowych i performance może przynieść synergiczne efekty, umożliwiając osiągnięcie różnych celów marketingowych jednocześnie. W ZnajdźReklamę.pl od lat pomagamy naszym KIientom budować mocną pozycję na rynku, dzięki wykorzystaniu i połączeniu kampanii w odpowiednich kanałach promocyjnych.

Przykład takiego działania? W budowaniu wizerunku marki sprawdzają się szczególnie kampanie wideo na platformach takich jak YouTube. Dzięki dużej grupie użytkowników korzystających z tej platformy oraz możliwości prezentacji usługi lub produktu w interesujący sposób, kampanie wideo mogą skutecznie zwrócić uwagę potencjalnych klientów. Dodatkowo, w Google Ads istnieje możliwość wyłapywania osób, które obejrzały dany film, co otwiera drzwi do skutecznego remarketingu. Wykorzystanie danych o użytkownikach, którzy wykazali zainteresowanie marką poprzez obejrzenie filmu, pozwala na dotarcie do nich w późniejszym czasie z bardziej spersonalizowanymi ofertami lub przypomnieniem o produkcie czy usłudze.

W ZnajdźReklamę.pl tworzymy, prowadzimy i skutecznie łączymy kampanie online naszych Klientów na najpopularniejszych platformach reklamowych. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc Twojej marce sięgnąć daleko i trafić celnie.

Poznaj naszą ofertę: Reklama w internecie